World Fashion edição 161

POR ELENI KRONKA D O S S I Ê INDUSTRIA & VAREJO O ponto de venda é, sem dúvida, o melhor ter- mômetro para medir os índices de aceitação de um produto. É ali na loja onde a marca dá o seu recado e o consumidor manifesta as suas ne- cessidades, interesses e desejos de compra. É como sábia e espontaneamente a presidente do Magazine Luiza, Luiza Helena Trajano disse por ocasião do Prêmio Ibevar 2018, do qual ela foi patronesse: “ O varejo é o elo de ligação efi- caz entre o fabricante e o consumidor ”. Seguindo essa máxima, Lycra ® e Renner uni- ram-se para o lançamento de uma linha pre- mium de jeans, desenvolvido a partir da tecno- logia Lycra ® Xtra Life™. O gerente do negócio de jeanswear de Lycra ® , Robson Ferreira, destaca que é a primeira vez que uma grande varejista de moda brasileira desenvolve uma linha pre- mium de jeans com essa tecnologia, gerando peças com mais conforto, melhor ajuste ao cor- po e que evita as desagradáveis deformações da roupa durante o seu uso. Com modelagem skinny push up , as peças com tecnologia Lycra ® Xtra Life™ mantêm a for- ma original da calça por mais tempo devido ao baixo índice de laceamento dos tecidos usa- dos. Robson Ferreira recorda que pesquisas da Lycra ® destacam que mais de 80% das mulhe- res brasileiras reclamam da qualidade do ajus- te do jeans ao corpo e da manutenção da sua forma. “ Essa tecnologia evita que a peça perca sua forma original, principalmente nas regiões da cintura e dos joelhos, o que faz com que não seja necessário ajustar a calça durante o uso, benefício que as consumidoras tanto bus- caram nos últimos anos ”, explica. O executivo ressalta que a consumidora – “ em geral, as mulheres são as maiores comprado- ras de jeans, com nove peças ao ano ” – de- monstra toda a sua insatisfação em relação às peças que encontra. “ Nada menos que 60% esperam conforto de suas roupas”. Mas quan- do o quesito é o ajuste da peça, o estudo com consumidoras aponta que 84% ficam insatis- feitas com o grau de laceamento da roupa. “É sabido que a calça 36 vira 38, a de número 40 vira 42 e assim por diante ”, recorda. Já a tecnologia Lycra® Xtra Life™ “ permi- te entregar o que a consumidora quer com ajuste perfeito, sem lacear: é o benefício que a consumidora espera da roupa ”, frisa. O executivo lembra que, ao dirigir-se ao pon- to de venda, se a consumidora não encontrar o jeans que espera, 50% delas saem da loja frustradas, e os outros 50% acabam com- prando qualquer outra coisa. Outro aspecto importante é a informação leva- da até o público, item avaliado em cada um dos países onde o estudo foi realizado, a saber: Ale- manha, Brasil, China, Espanha, Estados Unidos. “ O consumidor em geral depara-se com um oceano azul no ponto de venda e muito pouca informação que o ajude a discernir os lança- mentos e peças que realmente valem o investi- mento ”. Daí o trabalho que Lycra e Renner vêm realizando para realizar o máximo de comuni- cação no próprio ponto de venda. A coleção, composta por nove modelos – seis denins e três sarjas coloridas – foi exposta em tables (mesas), com display comunicando a parceria e principalmente os benefícios – con- forto, ajuste perfeito e manutenção da forma. Os tecidos produzidos pela Vicunha foram es- colhidos pela Renner e testados nos laborató- rios da Lycra ® para garantir as propriedades técnicas das peças. “ O lançamento utiliza a ino- vação tecnológica a favor do conforto e da du- rabilidade do jeans. É um projeto que atende à nossa proposta de valor de oferecer às clientes produtos com informação de moda, qualidade e preços competitivos ”, finaliza o diretor de Pro- duto da Renner, Fábio Faccio. 17 161